一有演出大伙忙“蹭票”主辦方虧本成常態盛夏的銀川，文化演出市場與高溫天氣一樣火熱。樂堡綠放音樂節、太陽電音節等商業演出紛至沓來。然而，令所有演出組織者最頭疼的不是演出統籌、現場布置等諸多問題，而是來自各方索要贈票的電話。從1999年開始，漢唐廣告公司首次將明星商演帶到銀川，15年過去了，總經理馬小川依然感慨：“銀川的文化消費市場畸形依舊，觀眾為看商演買單的習慣還未養成。 演出商的手機成了索票熱線 第十一屆中國·寧夏(銀川)汽車摩托車旅游節即將開幕。作為承接本次節慶活動開閉幕式商演的主辦方，美度文化傳媒有限公司董事長王新剛又將面臨老問題：“如何拒絕來自同學、親友等的索票要求？” 他的擔憂不是沒有理由。王新剛承接的第十屆汽摩節商演，雲集了謝霆鋒、許巍、羅琦、韓國的蔡妍、米娜等21位明星，舞臺也夠炫，在西北地區首次使用了戶外大型潘多拉裸眼3D技術。可是，銀川觀眾根本不理這個茬，該要贈票的人依舊。 “你知道要票的人有多少嗎？”王新剛說：“不夸張地說，多年失聯的同學、不見的朋友都因為要贈票齊聚在我辦公室。當時要贈票的電話太多，我那會的電話基本打不進去。”今年的演出，王新剛坦言：“如果拒絕給別人贈票，不知道又會得罪多少人，但我不得不這樣做。” 至今，王新剛仍想不通讓銀川人掏幾百元看演出為什麼那麼難。即使他們可以花幾千元買一件假名牌衣服或者豪氣地請朋友吃飯。他們不知道，投資一場商演的費用不比開一個服裝店和餐廳少，通常在500萬元左右。但是，銀川人看演出要贈票的習慣根深蒂固。有意思的是，一般要贈票的人都是開著豪車或者關系網強大的人。他們覺得能拿到贈票是件挺有面子的事兒。 同樣無奈的還有寧夏大象傳媒廣告公司的負責人平原。今年5月份，該公司精心策劃了寧夏首個大型戶外音樂節——西部大漠音樂節，演出陣容、音響效果均為國內頂尖。演出前，公司打出了全程無贈票的宣傳。可是，臨到演出，千絲萬縷的關系還真沒辦法做到真正黑臉不贈票。而贈票的口子一旦撕開，就越扯越大，最終送出的票還是快接近於賣出的票了。 整個商演市場畸形 2010年，北漂的王新剛回到老家創業，瞅準的就是商演。他說：“當初回到銀川就覺得這是一個空白，很有‘錢’途。”而真正深入其中，他發現並非如此。 王新剛記得2012年第一次承辦第十屆汽摩節商演中韓巨星演唱會時，票務咨詢電話不斷，但真正買票的沒幾個。臨到演出，有專門倒賣黃牛票的公司找到他，提出拿50萬元的票，五折提票，王新剛拒絕了。 等到演出開始，賀蘭山體育場門前聚集不少觀眾。他們大多是索要贈票無果，又不甘心，於是想來買黃牛票的人。久等無果，有人開始沖破保安圈，試圖逃票進去。王新剛當下決定，標價200多元的票現場五折賣。僅半小時，就賣出去了20萬元的票。 這時，王新剛才發現，銀川文化演出市場原本先天畸形，僅憑一腔熱情難以扭轉。 一位不願意透露姓名的演出商說，造成市場畸形，演出商難脫其責。最早，來銀川商演的多是外地演出商。對於缺少文化演出、文化消費能力有限的銀川，他們的操作和贏利模式不是靠賣票賺錢。而是先招商，由企業對商演冠名，保証演出成本。但是，銀川的大企業有限，招來的資金也很有限。這時，演出商會找到黃牛黨低價甩票，以挽回損失。 這樣導致演出市場畸形，即便有購票欲望的觀眾也會變得“精明”。市民吳明說：“在銀川，托一托身邊的關系，七繞八繞總會找到贈票。如果實在找不到，買黃牛票就行。有一次在自治區體育場舉行的大型演唱會，600多元的門票找黃牛可以花30多元買到。甚至，一張千元的門票在演出開場前可能幾十元就能買到。” 本地演出商苦苦堅守 雖然市場畸形，但依然有本地演出商選擇堅持。漢唐廣告公司算是最早將商演引入銀川的本地公司，從1999年臧天朔、黑豹等明星的演出到2013年有周杰倫開唱的天王天后演唱會，總經理馬小川算了算：“十來年時間，我們辦了大大小小幾十場演唱會了。最初，我們的商演票房80%到90%都是贈票。如今，張口要票的人比十年前變得含蓄不少，真正買票的人仍是少數。” 至於為什麼一直在堅持，馬小川認為：“隻要堅守這塊市場就有希望，最難的是要承受住從要贈票到買票的漫長轉變過程。” 而兩年前，為辦第十屆汽摩節商演的王新剛沒少吃苦頭。一夜之間，一場商演賠了200多萬元，演出沒賣出去的1萬張票全部被他銷毀。他為此把房子賣了，車子用來抵押貸款，裝修30萬的辦公室也無力再交租金。回憶那段時間的窘迫，他說：“那會兒不敢讓家人知道自己虧得那麼慘。每天早上，我照舊提著包上班，隻不過我和助理當時是拿著U盤到網吧辦公。” 從哪兒跌倒再從哪兒爬起來，王新剛今年又承接了第十一屆汽摩節商演。票價走平民路線，四天的通票僅需380元。他說：“在銀川搞商演風險太大，情況不可預知。我們這次在宣傳上沒少費功夫，相信情況會比兩年前好。” 在籌辦西部大漠音樂節時，平原曾有過理想的預期。在這過程中，很多人都會勸她：“辦演唱會別指望賣票能賺錢。”可平原總想隻要盡心辦一場高質量的演出，票價也接地氣，總會贏得觀眾。最終，她發現，理想敵不過現實。但她會堅持辦第二屆西部大漠音樂節，她說：“隻要堅守，辦出品牌，我相信情況會變好。” 文化消費習慣要全社會培養 市民羅小豆是為數不多的掏錢看演出的文藝女青年。曾經為了看張學友演唱會，她和老公花了上千元。今年，開心麻花來銀川，她又花了780元看演出。在她看來，隻要演出質量高，制作班底強，花錢看演出值得。親臨現場看演出的感覺和在網上看視頻的效果不可同日而語。 所有的演出商都希望，在銀川能有更多像羅小豆這樣為商演買單的觀眾。平原分析：“一般，大學生以及在北上廣等大城市生活過的人在文化消費方面會進行投入。” 但是，銀川與北上廣等一線城市比，在商演消費能力方面的差距很大。王新剛舉例：“我們在汽摩節期間舉辦的太陽電音節在北京兩天賣出去100張票，而在銀川兩天隻賣出去20張票。” 培養銀川人文化消費習慣時，其他方面的因素不可忽視。王新剛說：“在外地，有專門的文化稽查人員查票販子。而在銀川，黃牛黨是明目張膽地現場售票。”重慶模特公司 在銀川市場畸形、投資風險大的情況下，王新剛有個想法：“與其每個文化演出公司都去搶市場份額，不如大家抱團取暖，成立一個演出聯盟。有演出，大家一起接，精心辦好每一場演出，這樣大家都有錢賺。” 在培育銀川人的文化消費習慣上，馬小川認為：“不能僅憑演出商的一己之力。在這方面，需要政府轉變思想，為演出商提供更好的服務，以降低演出成本。” |