演出經營先“活”起來才能“火”當(dang)文化消費(fei)被經(jing)濟(ji)激(ji)發，消費(fei)方(fang)向(xiang)就(jiu)需要熟知市場又(you)洞悉藝術(shu)(shu)的演出家(jia)(jia)們開動(dong)腦筋(jin)。這(zhe)也正是本刊策劃(hua)這(zhe)一系列報(bao)道《演出家(jia)(jia)看市》的初衷。業內(nei)看演藝，有自家(jia)(jia)思考，有獨(du)到方(fang)向(xiang)，呈(cheng)現出的就(jiu)是異彩紛呈(cheng)的舞臺藝術(shu)(shu)市場。 在劇院圈內摸爬滾打(da)40年的(de)(de)湖北劇院、湖北楚天演(yan)出(chu)公司(si)總經(jing)(jing)理(li)辛國運(yun)將一整(zheng)套原本不(bu)屬于(yu)演(yan)出(chu)經(jing)(jing)營的(de)(de)市場(chang)手法用“活”了，員工參股(gu)項目(mu)，演(yan)出(chu)經(jing)(jing)營權拍賣(mai)，“創(chuang)新，絕不(bu)只是作(zuo)品，營銷與(yu)推廣也不(bu)是簡單的(de)(de)包裝(zhuang)和廣告，市場(chang)手法先讓演(yan)出(chu)項目(mu)‘活’起來，市場(chang)才(cai)能‘火’”。 員工參股演出項目 “湖(hu)北的演出(chu)(chu)(chu)市場(chang)一般處于‘溫(wen)和’狀態，好的項(xiang)目(mu)演出(chu)(chu)(chu)時，市場(chang)反(fan)應相對熱(re)烈；一般的項(xiang)目(mu)演出(chu)(chu)(chu)，市場(chang)反(fan)應平淡。把演出(chu)(chu)(chu)作(zuo)為經營工(gong)作(zuo)的重點(dian)，就要把好演出(chu)(chu)(chu)市場(chang)的脈(mo)，找準(zhun)演出(chu)(chu)(chu)項(xiang)目(mu)的賣點(dian)。”辛國運說。 2003年(nian)，楊麗(li)萍(ping)作品《云(yun)(yun)南(nan)映(ying)(ying)象》開始在(zai)全國(guo)巡演(yan)(yan)(yan)(yan)(yan)(yan)，反響異常火爆(bao)，令湖(hu)北(bei)劇院十分關(guan)注。2004年(nian)，根(gen)據湖(hu)北(bei)演(yan)(yan)(yan)(yan)(yan)(yan)出(chu)市場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)情況，精心策劃組織該劇目(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)引進工作，結果連(lian)演(yan)(yan)(yan)(yan)(yan)(yan)4場(chang)(chang)(chang)，場(chang)(chang)(chang)場(chang)(chang)(chang)爆(bao)滿，創造(zao)了(le)近(jin)十年(nian)湖(hu)北(bei)演(yan)(yan)(yan)(yan)(yan)(yan)出(chu)市場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)新紀錄，取得(de)了(le)良(liang)好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)社會效益和經(jing)濟效益。僅此一(yi)(yi)個演(yan)(yan)(yan)(yan)(yan)(yan)出(chu)項(xiang)(xiang)目(mu)，劇院的(de)(de)(de)(de)(de)(de)票房(fang)收入(ru)就達到220萬元。2006年(nian)，《云(yun)(yun)南(nan)映(ying)(ying)象》又在(zai)湖(hu)北(bei)劇院演(yan)(yan)(yan)(yan)(yan)(yan)出(chu)3場(chang)(chang)(chang)。“在(zai)同樣(yang)經(jing)過(guo)市場(chang)(chang)(chang)摸底的(de)(de)(de)(de)(de)(de)前提(ti)下(xia)，這一(yi)(yi)年(nian)《云(yun)(yun)南(nan)映(ying)(ying)象》演(yan)(yan)(yan)(yan)(yan)(yan)出(chu)運作與上(shang)一(yi)(yi)次不盡相同。“我們把(ba)股(gu)份(fen)合作經(jing)營方式引入(ru)到演(yan)(yan)(yan)(yan)(yan)(yan)出(chu)項(xiang)(xiang)目(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)營運上(shang)，采取職工參(can)股(gu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)辦法參(can)與演(yan)(yan)(yan)(yan)(yan)(yan)出(chu)項(xiang)(xiang)目(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)營，把(ba)全體(ti)員工的(de)(de)(de)(de)(de)(de)利(li)益同劇院演(yan)(yan)(yan)(yan)(yan)(yan)出(chu)項(xiang)(xiang)目(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)效益緊密聯系起(qi)來。”辛國(guo)運說。《云(yun)(yun)南(nan)映(ying)(ying)象》演(yan)(yan)(yan)(yan)(yan)(yan)出(chu)項(xiang)(xiang)目(mu)，每股(gu)4000元，每人最多可入(ru)4股(gu)， 參(can)股(gu)積(ji)極踴躍。項(xiang)(xiang)目(mu)開始一(yi)(yi)個月前，3場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)票房(fang)已售出(chu)70%，盈利(li)已不成問題。 據(ju)了解，《云南映象》在湖北劇院的兩次演出(chu)票(piao)價相同，最高票(piao)價880元(yuan)，占總(zong)票(piao)數的20%；最低票(piao)價80元(yuan)，約(yue)占10%；280元(yuan)以下票(piao)約(yue)占30%-40%。但(dan)上次演出(chu)4場，這(zhe)次演出(chu)3場，為(wei)何票(piao)房收入會相差不(bu)多，辛(xin)國運解釋，因為(wei)這(zhe)次職工(gong)參股演出(chu)項(xiang)目，成本賬(zhang)更透明(ming)，算得更細。還專(zhuan)門成立了項(xiang)目監(jian)事會，由來自(zi)各層面的6人組(zu)成，每送(song)一張工(gong)作票(piao)，都需監(jian)事會同意，此(ci)舉大(da)大(da)降低了演出(chu)運營(ying)成本。 競拍爭奪演出經營權 “政府是(shi)投資主體，領導是(shi)基本(ben)觀(guan)眾(zhong)，得(de)獎(jiang)是(shi)惟一(yi)目的(de)，倉(cang)庫(ku)是(shi)最后(hou)歸(gui)屬。”一(yi)直(zhi)以來，演(yan)出(chu)(chu)業內流傳著這樣的(de)說(shuo)法，盡管(guan)調侃，但卻(que)是(shi)許多文化精品從創作到市場的(de)形象(xiang)總(zong)結(jie)。“作品與(yu)市場結(jie)合可以有多種方式。”辛國運說(shuo)，“我們公司就(jiu)是(shi)通(tong)過競拍獲得(de)了大(da)型地域(yu)風情舞《家住長江邊》的(de)演(yan)出(chu)(chu)經營(ying)權。” 大(da)型湖北地域(yu)風(feng)情舞(wu)蹈(dao)詩《家(jia)住長江(jiang)邊》可謂(wei)是一(yi)部精品大(da)戲(xi)，集歌、舞(wu)、音、畫、詩等多種藝(yi)術形式于一(yi)體。湖北劇(ju)院(yuan)以40萬元(yuan)的(de)成交(jiao)價獲(huo)(huo)得(de)了(le)《家(jia)住長江(jiang)邊》5場(chang)(chang)演(yan)(yan)出的(de)首選經(jing)營(ying)權，優先選擇劇(ju)目(mu)的(de)演(yan)(yan)出時(shi)間(jian)。這部劇(ju)由6家(jia)重點文化(hua)單位(wei)注(zhu)入股(gu)份(fen)共同(tong)打造，并通過演(yan)(yan)出權拍賣(mai)走進了(le)商(shang)演(yan)(yan)市(shi)場(chang)(chang)。這是一(yi)次自始至(zhi)終進行市(shi)場(chang)(chang)化(hua)運作(zuo)的(de)成功嘗(chang)試(shi)，它首開了(le)湖北省(sheng)劇(ju)目(mu)股(gu)份(fen)制生產先河。從拍得(de)劇(ju)目(mu)經(jing)營(ying)權至(zhi)今，已公(gong)演(yan)(yan)近(jin)200場(chang)(chang)，收(shou)入超過1000萬元(yuan)。 “利用拍賣(mai)獲(huo)(huo)得(de)《大(da)三峽》和(he)《家(jia)住長江(jiang)邊》劇(ju)目(mu)經(jing)營(ying)權，對劇(ju)院(yuan)同(tong)樣是一(yi)個(ge)市(shi)場(chang)(chang)化(hua)的(de)嘗(chang)試(shi)，這對劇(ju)院(yuan)管理者和(he)市(shi)場(chang)(chang)營(ying)銷者也是個(ge)挑戰。”辛(xin)國(guo)運表示，“演(yan)(yan)出公(gong)司要做的(de)事情其實很簡單，就是引(yin)進、推出。引(yin)進國(guo)內外的(de)優秀作(zuo)品，同(tong)時(shi)輸出自家(jia)的(de)地方產品，由此市(shi)場(chang)(chang)的(de)‘水’才能動(dong)起來(lai)。” 不(bu)僅是《家住長江邊》，近年一大批叫好又叫座(zuo)的精品(pin)劇目都(dou)取得(de)了社會效益(yi)和經濟效益(yi)的雙贏。已在歐洲、美洲以及(ji)國內主(zhu)要城市(shi)演出(chu)近750場的大型(xing)雜技主(zhu)題晚會《英(ying)雄(xiong)天地間》、湖北(bei)花(hua)鼓(gu)戲《十(shi)二月等郎》、楚(chu)劇《大別山(shan)人》、歌舞音畫《楚(chu)水巴(ba)山(shan)》等，紛紛通(tong)過市(shi)場檢驗走向全國乃至海外。 劇院競爭勝在個性突出 2007年可以說(shuo)是湖北(bei)(bei)(bei)演出(chu)市(shi)場的(de)一個節點，加盟保(bao)利(li)院線的(de)琴(qin)臺(tai)大(da)(da)(da)劇(ju)院落成，作為(wei)湖北(bei)(bei)(bei)演出(chu)市(shi)場的(de)后起之(zhi)(zhi)秀，劇(ju)院在(zai)(zai)硬(ying)件設施上先聲奪人。在(zai)(zai)琴(qin)臺(tai)大(da)(da)(da)劇(ju)院投入使用(yong)前，分布于長(chang)江(jiang)兩岸的(de)武(wu)(wu)漢(han)劇(ju)院和湖北(bei)(bei)(bei)劇(ju)院劃(hua)江(jiang)而治，各自擁(yong)有(you)(you)自己的(de)觀(guan)眾群。擁(yong)有(you)(you)著48年悠久歷史的(de)武(wu)(wu)漢(han)劇(ju)院居漢(han)口之(zhi)(zhi)繁(fan)華，是武(wu)(wu)漢(han)人接(jie)受度最高的(de)演出(chu)中心， 在(zai)(zai)老武(wu)(wu)漢(han)人心目中有(you)(you)著不可替代(dai)的(de)地位(wei)(wei)。位(wei)(wei)于武(wu)(wu)昌(chang)的(de)湖北(bei)(bei)(bei)劇(ju)院建成后，依托武(wu)(wu)昌(chang)文化中心的(de)濃厚氛圍迅速成長(chang)，每年組織各類(lei)演出(chu)近(jin)300場。而琴(qin)臺(tai)大(da)(da)(da)劇(ju)院的(de)加入，把江(jiang)城(cheng)的(de)劇(ju)院版圖從漢(han)口、武(wu)(wu)昌(chang)拓(tuo)展到了漢(han)陽，三鎮各擁(yong)其所，江(jiang)城(cheng)的(de)大(da)(da)(da)劇(ju)院呈現出(chu)三足(zu)鼎立之(zhi)(zhi)勢。 辛國運用“走不同(tong)(tong)的(de)(de)路，做不同(tong)(tong)的(de)(de)事”來概括劇(ju)(ju)院(yuan)的(de)(de)經(jing)營思路，考慮到在(zai)(zai)硬(ying)件上無(wu)法與(yu)琴臺(tai)大劇(ju)(ju)院(yuan)正(zheng)面作戰(zhan)，在(zai)(zai)獨有劇(ju)(ju)目的(de)(de)經(jing)營上也下足了(le)(le)功夫。楚天(tian)演出公司(si)曾經(jing)與(yu)來自百(bai)老匯的(de)(de)國際創新制作公司(si)共同(tong)(tong)打造了(le)(le)音樂劇(ju)(ju)《吉屋出租(zu)》的(de)(de)亞洲(zhou)巡演，這(zhe)也是(shi)(shi)百(bai)老匯第一次與(yu)中國演出機構合作共同(tong)(tong)出品(pin)音樂劇(ju)(ju)。在(zai)(zai)成功引(yin)入(ru)廣受贊譽(yu)的(de)(de)《云南映象》之后，又引(yin)進了(le)(le)楊(yang)麗萍2007年的(de)(de)新作、大型(xing)藏族(zu)原(yuan)生態歌舞樂《藏謎》，武漢是(shi)(shi)該(gai)劇(ju)(ju)出川之后全國巡演的(de)(de)第一站。 “有不(bu)同的(de)(de)思路，靠的(de)(de)卻(que)是(shi)合(he)作的(de)(de)方式(shi)。”近年引進與(yu)推出(chu)的(de)(de)經營經驗讓辛國(guo)運由(you)衷(zhong)感到(dao)，“當(dang)下國(guo)內(nei)演出(chu)市(shi)場最(zui)離不(bu)開的(de)(de)就(jiu)是(shi)合(he)作，與(yu)制作團(tuan)隊(dui)磨(mo)合(he)，與(yu)院(yuan)線聯(lian)盟借力，與(yu)演出(chu)商朋友接洽，只是(shi)合(he)作的(de)(de)規范和誠信還(huan)需提升。” 更多重慶演出公司信息請關注：bc2bc.com.cn |