演出經營先“活”起來才能“火”當(dang)文化消(xiao)費被經(jing)濟激發，消(xiao)費方向就需要熟知市場又洞(dong)悉(xi)藝術的(de)演出(chu)(chu)(chu)家(jia)們開動腦筋。這(zhe)也正是本刊策劃這(zhe)一系列報道《演出(chu)(chu)(chu)家(jia)看(kan)市》的(de)初衷。業內看(kan)演藝，有自家(jia)思考(kao)，有獨(du)到方向，呈(cheng)現出(chu)(chu)(chu)的(de)就是異彩紛(fen)呈(cheng)的(de)舞臺藝術市場。 在(zai)劇(ju)院圈內摸爬滾打(da)40年的湖北劇(ju)院、湖北楚天演(yan)出(chu)公(gong)司總經(jing)理辛國(guo)運將一(yi)整(zheng)套原(yuan)本不(bu)屬于演(yan)出(chu)經(jing)營(ying)的市場(chang)手(shou)法用“活(huo)”了，員工(gong)參股(gu)項目(mu)，演(yan)出(chu)經(jing)營(ying)權(quan)拍賣，“創(chuang)新，絕不(bu)只是作品，營(ying)銷(xiao)與推廣也(ye)不(bu)是簡單的包(bao)裝(zhuang)和(he)廣告，市場(chang)手(shou)法先讓演(yan)出(chu)項目(mu)‘活(huo)’起(qi)來，市場(chang)才(cai)能‘火’”。 員工參股演出項目 “湖北(bei)的演(yan)(yan)出(chu)(chu)(chu)(chu)市場(chang)一般(ban)處于‘溫和’狀(zhuang)態，好的項目演(yan)(yan)出(chu)(chu)(chu)(chu)時，市場(chang)反(fan)應相對(dui)熱烈；一般(ban)的項目演(yan)(yan)出(chu)(chu)(chu)(chu)，市場(chang)反(fan)應平淡。把演(yan)(yan)出(chu)(chu)(chu)(chu)作(zuo)為經(jing)營工作(zuo)的重(zhong)點，就要(yao)把好演(yan)(yan)出(chu)(chu)(chu)(chu)市場(chang)的脈(mo)，找準演(yan)(yan)出(chu)(chu)(chu)(chu)項目的賣點。”辛國運說。 2003年，楊麗萍作(zuo)品《云南映象(xiang)(xiang)》開(kai)始(shi)(shi)在全國巡演(yan)(yan)(yan)，反響異常火爆，令湖(hu)北(bei)劇(ju)院十(shi)分(fen)關注。2004年，根據(ju)湖(hu)北(bei)演(yan)(yan)(yan)出(chu)(chu)(chu)市場(chang)的(de)(de)情(qing)況，精心策劃(hua)組織該(gai)劇(ju)目(mu)的(de)(de)引(yin)進工作(zuo)，結果連演(yan)(yan)(yan)4場(chang)，場(chang)場(chang)爆滿(man)，創(chuang)造了近十(shi)年湖(hu)北(bei)演(yan)(yan)(yan)出(chu)(chu)(chu)市場(chang)的(de)(de)新(xin)紀錄(lu)，取(qu)得了良好的(de)(de)社會(hui)效(xiao)益(yi)和(he)經濟效(xiao)益(yi)。僅此一(yi)個(ge)演(yan)(yan)(yan)出(chu)(chu)(chu)項(xiang)(xiang)目(mu)，劇(ju)院的(de)(de)票(piao)房收入就達到(dao)220萬元。2006年，《云南映象(xiang)(xiang)》又(you)在湖(hu)北(bei)劇(ju)院演(yan)(yan)(yan)出(chu)(chu)(chu)3場(chang)。“在同(tong)樣經過市場(chang)摸底(di)的(de)(de)前(qian)提下(xia)，這一(yi)年《云南映象(xiang)(xiang)》演(yan)(yan)(yan)出(chu)(chu)(chu)運作(zuo)與上(shang)一(yi)次不盡(jin)相同(tong)。“我們把股(gu)(gu)份合(he)作(zuo)經營(ying)方式引(yin)入到(dao)演(yan)(yan)(yan)出(chu)(chu)(chu)項(xiang)(xiang)目(mu)的(de)(de)營(ying)運上(shang)，采取(qu)職工參股(gu)(gu)的(de)(de)辦法參與演(yan)(yan)(yan)出(chu)(chu)(chu)項(xiang)(xiang)目(mu)的(de)(de)經營(ying)，把全體(ti)員工的(de)(de)利益(yi)同(tong)劇(ju)院演(yan)(yan)(yan)出(chu)(chu)(chu)項(xiang)(xiang)目(mu)的(de)(de)效(xiao)益(yi)緊(jin)密聯(lian)系起(qi)來。”辛國運說。《云南映象(xiang)(xiang)》演(yan)(yan)(yan)出(chu)(chu)(chu)項(xiang)(xiang)目(mu)，每(mei)股(gu)(gu)4000元，每(mei)人最多可入4股(gu)(gu)， 參股(gu)(gu)積極踴(yong)躍。項(xiang)(xiang)目(mu)開(kai)始(shi)(shi)一(yi)個(ge)月前(qian)，3場(chang)的(de)(de)票(piao)房已(yi)售出(chu)(chu)(chu)70%，盈利已(yi)不成問題。 據了(le)解，《云(yun)南映象》在湖(hu)北劇院的(de)兩(liang)次演(yan)出票價相同，最高(gao)票價880元(yuan)，占總票數的(de)20%；最低(di)票價80元(yuan)，約占10%；280元(yuan)以下票約占30%-40%。但上次演(yan)出4場，這次演(yan)出3場，為何票房收入會相差不多，辛國運(yun)(yun)解釋，因(yin)為這次職工參(can)股演(yan)出項目(mu)，成(cheng)(cheng)(cheng)本賬更透明，算得更細(xi)。還專門成(cheng)(cheng)(cheng)立(li)了(le)項目(mu)監事會，由來自各層面的(de)6人組成(cheng)(cheng)(cheng)，每送一張工作票，都需監事會同意(yi)，此舉大大降低(di)了(le)演(yan)出運(yun)(yun)營成(cheng)(cheng)(cheng)本。 競拍爭奪演出經營權 “政府是投(tou)資主體，領(ling)導是基本(ben)觀(guan)眾，得(de)(de)獎是惟一(yi)目的，倉庫是最后歸(gui)屬。”一(yi)直以來，演出業內流傳著這樣的說法(fa)，盡(jin)管(guan)調侃(kan)，但卻是許多(duo)文(wen)化精(jing)品從創作(zuo)到市(shi)場的形象(xiang)總結(jie)。“作(zuo)品與市(shi)場結(jie)合可(ke)以有多(duo)種方式。”辛(xin)國運(yun)說，“我們公司(si)就是通過競拍獲得(de)(de)了大(da)型地(di)域風情舞《家(jia)住長江邊》的演出經營權。” 大型湖(hu)北(bei)地域風(feng)情舞蹈詩(shi)《家住長江邊》可(ke)謂是(shi)一(yi)部精品大戲，集歌、舞、音、畫、詩(shi)等多(duo)種藝術形式(shi)于一(yi)體。湖(hu)北(bei)劇(ju)院以40萬元(yuan)的成交價獲(huo)得(de)(de)了(le)《家住長江邊》5場(chang)演(yan)出(chu)的首選(xuan)經(jing)營(ying)權(quan)，優(you)先(xian)選(xuan)擇劇(ju)目(mu)的演(yan)出(chu)時間(jian)。這部劇(ju)由6家重點文化單位注(zhu)入股份共同(tong)打造，并通過演(yan)出(chu)權(quan)拍(pai)賣走(zou)進(jin)(jin)了(le)商演(yan)市場(chang)。這是(shi)一(yi)次自(zi)(zi)始至終(zhong)進(jin)(jin)行(xing)市場(chang)化運作(zuo)的成功(gong)嘗試，它首開(kai)了(le)湖(hu)北(bei)省劇(ju)目(mu)股份制生產(chan)先(xian)河。從(cong)拍(pai)得(de)(de)劇(ju)目(mu)經(jing)營(ying)權(quan)至今，已(yi)公(gong)演(yan)近200場(chang)，收入超過1000萬元(yuan)。 “利用拍(pai)賣獲(huo)得(de)(de)《大三(san)峽》和《家住長江邊》劇(ju)目(mu)經(jing)營(ying)權(quan)，對劇(ju)院同(tong)樣是(shi)一(yi)個市場(chang)化的嘗試，這對劇(ju)院管理者和市場(chang)營(ying)銷者也是(shi)個挑戰(zhan)。”辛國運表示，“演(yan)出(chu)公(gong)司要做的事情其實(shi)很簡單，就是(shi)引進(jin)(jin)、推出(chu)。引進(jin)(jin)國內外(wai)的優(you)秀作(zuo)品，同(tong)時輸出(chu)自(zi)(zi)家的地方產(chan)品，由此市場(chang)的‘水’才能動起來(lai)。” 不僅是《家住長江邊》，近(jin)年一大(da)(da)批叫好又(you)叫座的(de)精品劇目都取得(de)了社會(hui)效(xiao)益和經濟效(xiao)益的(de)雙贏。已在歐洲(zhou)、美洲(zhou)以(yi)及國內(nei)主要城市演出近(jin)750場的(de)大(da)(da)型(xing)雜技(ji)主題(ti)晚會(hui)《英雄(xiong)天地間》、湖北花鼓戲《十二月(yue)等(deng)郎》、楚劇《大(da)(da)別山(shan)人》、歌(ge)舞音畫《楚水(shui)巴(ba)山(shan)》等(deng)，紛紛通過市場檢驗走向全國乃至海外。 劇院競爭勝在個性突出 2007年(nian)可以說是湖(hu)(hu)北演(yan)出(chu)(chu)市(shi)場(chang)的一(yi)個節點，加盟保(bao)利院(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)線的琴臺(tai)大劇(ju)(ju)(ju)院(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)落成(cheng)，作(zuo)為(wei)湖(hu)(hu)北演(yan)出(chu)(chu)市(shi)場(chang)的后(hou)起之(zhi)秀，劇(ju)(ju)(ju)院(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)在(zai)硬件設(she)施上先聲奪人(ren)(ren)。在(zai)琴臺(tai)大劇(ju)(ju)(ju)院(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)投入(ru)使用(yong)前，分(fen)布于長江兩岸的武漢(han)(han)(han)劇(ju)(ju)(ju)院(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)和湖(hu)(hu)北劇(ju)(ju)(ju)院(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)劃江而治(zhi)，各自擁(yong)有(you)(you)自己的觀眾群。擁(yong)有(you)(you)著(zhu)48年(nian)悠久歷(li)史的武漢(han)(han)(han)劇(ju)(ju)(ju)院(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)居(ju)漢(han)(han)(han)口之(zhi)繁華(hua)，是武漢(han)(han)(han)人(ren)(ren)接受度(du)最高(gao)的演(yan)出(chu)(chu)中心(xin)， 在(zai)老武漢(han)(han)(han)人(ren)(ren)心(xin)目中有(you)(you)著(zhu)不可替代的地位(wei)。位(wei)于武昌(chang)(chang)的湖(hu)(hu)北劇(ju)(ju)(ju)院(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)建成(cheng)后(hou)，依托武昌(chang)(chang)文化中心(xin)的濃厚(hou)氛圍迅速成(cheng)長，每年(nian)組織各類演(yan)出(chu)(chu)近300場(chang)。而琴臺(tai)大劇(ju)(ju)(ju)院(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)的加入(ru)，把江城的劇(ju)(ju)(ju)院(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)版圖(tu)從漢(han)(han)(han)口、武昌(chang)(chang)拓展(zhan)到了(le)漢(han)(han)(han)陽，三鎮各擁(yong)其所，江城的大劇(ju)(ju)(ju)院(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)呈現出(chu)(chu)三足鼎(ding)立之(zhi)勢。 辛國(guo)運用“走不同(tong)的(de)(de)(de)路(lu)，做(zuo)不同(tong)的(de)(de)(de)事”來概(gai)括劇院的(de)(de)(de)經(jing)(jing)營思路(lu)，考(kao)慮到在(zai)硬件上無法與(yu)琴臺大劇院正面作戰，在(zai)獨有劇目的(de)(de)(de)經(jing)(jing)營上也下足(zu)了(le)功夫。楚(chu)天演出公司(si)曾經(jing)(jing)與(yu)來自(zi)百老匯的(de)(de)(de)國(guo)際創(chuang)新(xin)(xin)制作公司(si)共(gong)同(tong)打(da)造了(le)音(yin)樂劇《吉(ji)屋出租》的(de)(de)(de)亞(ya)洲巡(xun)演，這也是(shi)百老匯第(di)一次與(yu)中國(guo)演出機構合作共(gong)同(tong)出品音(yin)樂劇。在(zai)成功引(yin)(yin)入(ru)廣受贊譽的(de)(de)(de)《云南映象》之后(hou)(hou)，又引(yin)(yin)進(jin)了(le)楊麗(li)萍2007年的(de)(de)(de)新(xin)(xin)作、大型藏(zang)(zang)族原(yuan)生態歌(ge)舞樂《藏(zang)(zang)謎》，武(wu)漢是(shi)該劇出川之后(hou)(hou)全(quan)國(guo)巡(xun)演的(de)(de)(de)第(di)一站。 “有不(bu)同的(de)(de)思路，靠(kao)的(de)(de)卻是合(he)作的(de)(de)方式。”近年(nian)引進與(yu)推(tui)出(chu)的(de)(de)經營經驗讓辛國(guo)運(yun)由衷感到，“當下(xia)國(guo)內演(yan)出(chu)市(shi)場(chang)最離不(bu)開(kai)的(de)(de)就(jiu)是合(he)作，與(yu)制作團隊(dui)磨合(he)，與(yu)院線聯盟借力，與(yu)演(yan)出(chu)商朋友接洽(qia)，只是合(he)作的(de)(de)規范和誠(cheng)信還需提升(sheng)。” 更多重慶演出公司信息請關注：bc2bc.com.cn |